SEM运营·出价低如何,如何提高转化效果?

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2019-12-15 10:27 分类:SEM运营 阅读() 繁體 百度检索
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  SEM推广竞争激烈。不少竞拍者面临着促销预算低、平均分高、转型率低的困境。可以算一算,如果预算只有200元,关键词有排名情况,一次点击价格在20元左右,那么促销账户在点击10次左右后就会到达下线,这10次左右的点击又能有几个咨询呢?这种出价排名高,点击量少,转化低的情况下,依旧抢排名无异于钱投大海。

  所以要合理控制竞价推广流量,包括流量的多少和质量,想要哪些流量?不要哪些流量?哪些关键词出高价?哪些关键词出低价?哪些关键词是终端客户搜索的?哪些关键词是同行经常搜索的?

  因为不同的关键词带来的流量意向不同,竞争程度不同,所以价值也不同,自然出价也不一样。不是所有的关键词都要出高价,或者所有的关键词都设置一样的出价,要根据关键词本身地意向程度来设置出价价格。

  1、根据意向程度合理投放竞价广告

  行业词

  该行业字数大,意向程度不高,因此这类关键词的标书设置低于第二阶段。

  短词

  同样低成本运行,短语核心,作为一个排水字,只要它的平均价格在您可以接受的范围内,继续运行,并从中选择高转换字,然后进行下一步操作。

  品牌词、价格词

  这类词的意图是高的,所以我们可以选择以高价抢夺排名,尤其是品牌词,这主要是为了获得准确的人和高概率的转换。

  2、优化关键词与着陆页面等内容

  加强相关性

  必须加强搜索词、关键词和登录页面之间的相关性,以增加访问时间和浏览量,降低跳出率。

  竞价创意

  避免不必要的点击,通过投标来推广想法,这可以减少不相关的客户群体点击我们的投标广告,造成资源的浪费。

  竞价着陆页

  优化和丰富竞价促销的登录页面,加强营销,抓住相应客户的关注点,通过竞价页面劝说的逻辑和引导,促进访客咨询。

  诱饵

  合理设置诱饵,根据客户需求设置咨询诱饵,提高客户咨询概率。

  推广低预算的竞价账户,必须明确,点击量不是目的,转化才是。如果竞价账户的预算低,就要严格减少预算的浪费,把钱花在刀刃上,所以关键词精准流量是非常重要的,不但需要避免过多的不相关搜索,还要压低点击成本。

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原文地址:《SEM运营·出价低如何,如何提高转化效果?》 发布于2019-12-15 10:27

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