SEM运营知识,竞价以精细化提高效果!

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2019-12-15 10:33 分类:SEM运营 阅读() 繁體 百度检索
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  我们都知道,当我们每次在提升转化率的同时,展现,点击等各项指标也会相应的降低。因为在这时候我们追求的是精准流量,而在精细化推广中常遇到的问题我们又可以归以下4点:

  1. 展现量无法满足需求

  2. CTR过低

  3. 转化率偏低

  4. 监测数据存在GAP

  接下来,小编就来和大家具体的分析一下以上四点。

  展现量过低怎么办

  展现—点击—转化,这是一个常规的流程,也是一个缺一不可的流程。

  高展现决定了点击量,而点击量决定了转化率。那…如果前期展现就尴尬了。

  通常,展现的影响因素可归为以下三点:

  创意的质量

  “质量度”可以说是SEMer们永远无法言说的苦。

  质量度是对关键词所触发的推广结果以及着陆页质量的一个系统估算指标。但很多时候却成了百度客服的一个借口。

  每当感觉自己出价不合理时,就会被客服告知:对不起,您的质量度比别人低,所以排名会靠后。

  通常质量度的影响因素可以归结为:点击率、相关性、创意和历史表现。

  出价的高低

  竞价,竞是竞争,价是价高者得。

  竞价说白了就是花钱买流量,难道一定高价就是最好的吗?不然,只要我们掌握了一定的出价法则,便可以以最少的钱达到最好的效果。

  通常,出价原则可以归为以下几点:

  1. 二八原则

  指在账户中,有20%的关键词,占据了我们80%的消费和转化量。

  对于这类词,建议单独建一个单元,重点监控。对于其他的词,有时排位高转化不一定理性,而2-4位恰是最为合理的。

  2. 预算至上原则

  即在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争,因为比你有钱的壕大有人在;在非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。

  3. 田忌赛马法

  对于一些意向较弱但流量较大的词,可采取低价控制流量的策略;

  4. 芝麻开花法

  当你无法确定某个词的效果时,可采取低价进、高价出,慢慢拉升出价。

  广告的定向

  定向,另一种说法便是用户的定向。在前期时,我们都会对用户进行分析,搭建出一个完整的用户画像。

  重点是清楚用户画像后的精细化分类。有时,一款产品面向的用户可能是多种多样的。

  比如“有线”,它面对的群体有40岁以上,也有20-40之间,而两者之间的群体属性、兴趣爱好等等都是不同。

  所以,在对广告进行定向推广前,一定要对用户进行精细化分类。

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